第一节分销渠道的主要成员一、生产者1、含义：是指那些从事提取、种植以及制造产品的公司。2、生产者在渠道中的作用1）构成分销渠道的源头和起点2）是分销渠道的主要组织者3）是渠道创新的主要推销售渠道的基本成员第一节制造商二、制造商的分类㈡根据存货风险可把生产过程分为：1、按存货生产适合与存货风险的行业，通过保有一定的存货来保证供货充足，如快速消费品
ˋωˊ 第4章营销渠道成员选择1 h 引例好经销商实在难寻某品牌建材，推出市场已经1年多了，目前经销商数量有100多个，但忠诚的、优质的经销商却不多。由于是新品牌，销售人员为了快出业绩，于是去找一05营销渠道的参与者1 是成员性参与者所有渠道参与者执行谈判的职能吗？否非成员性参与者生产制造商批发商零售商最终用户运库输存公公司司物流公司广告代
第一节分销渠道成员概述（书P25）一、制造商渠（一）制造商的概念道制造商是指创造产品的企业。作为品牌产品的创造者，制造商广为人知并被认为是渠道成的源头和中心。因此，厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员，因为它们拥有IT 产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。除基本渠道成员之外，像广告公司、公
一、营销渠道的主要成员➢生产者➢中间商➢消费者或用户（一）生产者伯特·罗森布罗姆（）生产者是指“那些从事提取、种植以及制造产品的公司，包含农业、林业、渔业、采第五章营销渠道的参与者1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→……→经销商→分经
ˋ﹏ˊ 三、消费者或用户消费者是分销系统的最终服务对象，同时也是渠道系统的重要成员。四、其他成员主要指辅助商，包括银行、保险公司、广告公司、咨询服务公司、运输公司、仓第二章营销渠道成员一、生产商生产商为渠道提供产品或服务，构成了渠道的起点和源头。没有产品也就无所谓分销和渠道了。产品是分销渠道的核心，生产商的素质、能力、品牌和
